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銷售的智慧
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銷售是指銷售人員透過幫助或說服等手段，促使顧客採取購買行為的活動過程。銷售與商品同呼吸、共命運，可以這樣說，銷售伴隨著商品的誕生而產生，並伴隨著商品的銷售而發展，商品生產愈發達，銷售就愈為重要。
千萬不要小看銷售人員的工作，他們可是在為企業和社會創造著大量的財富呢！
也許還有很多人不知道原一平是誰，但在日本壽險業，他卻是一個聲名顯赫的人物。日本有近百萬的壽險從業人員，其中很多人不知道全日本二十家壽險公司總經理的姓名，卻沒有一個人不認識原一平。他的一生充滿傳奇，從被鄉里公認為無可救藥的小太保，最後成為日本保險業連續十五年全國業績第一的「推銷之神」，最窮的時候，他連坐公車的錢都沒有，可是最後，他終於憑藉自己的毅力，成就了自己的事業。因對日本壽險的卓越貢獻，原一平榮獲日本政府最高殊榮獎，並且成為MDRT（百萬圓桌協會的縮寫，該組織的會員有二萬九千人之多，每個人都是一顆耀眼的星，每個人都有一連串閃光的故事）的終身會員。
如果把市場經濟營運中的企業比作一列火車，那麼，這列火車行駛速度快慢則取決於銷售人員。廣告、公共關係為銷售創造了有利的環境，營業推廣提供了吸引顧客的有力武器。而與顧客面對面地溝通，實現銷售，則要靠銷售人員的努力。
菲力浦·科特勒在其名著《行銷管理》中引用一項調查結果：
二十七％的銷售人員創造了五十二％的銷售額。
影響銷售人員業績高低的因素很多，如市場潛力大小、企業對市場的資源投入、市場的成熟度、產品壽命週期、競爭對手等。但事實證明，銷售人員才是決定銷售業績高低的關鍵。
銷售成功的人並不是長得漂亮的人；優秀銷售人員也並不都是學歷高的人。原一平不就是小學畢業嗎？優秀銷售人員也不分年齡大小，李嘉誠十七歲做銷售即創出優異成績，齊藤竹之助五十七歲做銷售，七年後就創出世界第一的業績。優秀銷售人員也和性格是否內向外向無關。一些人認為外向性格的人能成為優秀的銷售人員，但美國年銷售額達十億美元的喬·坎多爾弗是典型的內向性格的人，他形容自己是「唯唯諾諾，見人低頭不敢高聲說話」。許多人認為優秀銷售人員是吃苦耐勞的人，這種認知不錯，但一位銷售專家告誡：「勤奮的雙腳要走在正確的道路上。」
為了讓更多的人成為優秀的銷售人員，國內外出版了大量的銷售學著作，有力地推動了推銷理論與實踐的發展。儘管如此，對於銷售人員和有志於從事銷售工作的人來說，這些著作仍然太專業。而本書則透過寓言故事的形式，以輕鬆的方式把銷售實戰中的鮮活道理講出來，既有趣味性，又不失理論的指導，同時還有銷售典範可供參考，相信一定能夠受到讀者的歡迎。
商品訊息簡述:
作者： 趙秀軍
新功能介紹- 出版社：文經閣出版社
新功能介紹 - 出版日期：2007/08/06
- 語言：繁體中文
銷售的智慧
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2016年09月22日 08:47
娛樂中心／綜合報導
張芸京在歌壇消失4年，近來一改過去中性裝扮，以長髮小女人模樣現身，坦言4年前和男性好友交往過，但因為個性不合分手，至今仍感謝對方引導出自己女人味的一面，對於被外界以頭髮長短來評論性向，她認為很不公平，也強調一直以來都是喜歡男人，會留回長髮只是不想再裝堅強。
▲張芸京道出想留長髮的原因。（圖／翻攝自張芸京臉書）
張芸京自2012年後長達4年沒發表專輯，歷經找不到唱片公司、百萬積蓄僅剩3千等困境，透過募款方式終於推出新歌，據《中國時報》報導，4年前她和外型陽光的男性友人陷入熱戀，大讚對方體貼又會照顧人，自己也沉浸在享受被保護的狀態，因此讓她身心都變得更加有女人味。
▲張芸京。（圖／資料照／記者黃克翔攝）
雖然最後因為個性不合而分手，但張芸京透露兩人目前還是朋友，對於開始留長髮後，一度被傳出是因為改信基督教才轉性愛男人，她坦言這個想法很不公平，不該用頭髮長度來定論性向，會留長髮只是想學會面對自己的脆弱，也不想再偽裝強悍的一面，再次強調：「我喜歡的是男人。」
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